Verkooptraining programma overzicht

Driedaagse verkooptraining of zes verkooptrainingen op de middag van 13:00 tot 17:00 uur.

In de verkooptraining gaat u actief aan de slag met de volgende onderwerpen:
Programma dag 1 en dag 2

  • Hoe ziet uw klantenportfolio eruit
  • Wat zijn uw commerciële kernkwaliteiten en hoe zet u deze maximaal in
  • Hoe herkent u het gedrag van uw klant en hoe komt u zelf over
  • Wie zijn uw belangrijkste relaties van morgen, de zelfde als vandaag?
  • Wanneer is een klant / prospect belangrijk, wat zijn de criteria
  • Hoe komt u aan tafel bij een klant of prospect
  • Uw eerste indruk, vaak bepalend voor het verloop van het gesprek
  • Op welke wijze zet u uw organisatie, producten en dienstverlening onderscheidend neer
  • Hoe achterhaalt u de echte klantbehoefte
  • Hoe herkent en speelt u in op koopsignalen
  • Hoe helpt u de klant om in te stemmen met uw voorstel.

Programma dag 3

  • Communiceren met uw klant of prospect, per mail en telefoon
  • Omgaan met vragen en bezwaren
  • Uw voorwaarden, prijs en condities klant- en resultaatgericht communiceren
  • Offreren, hoe schrijft u een offerte die scoort en voorkomt u teleurstelling door afwijzing
  • Demonstreren van uw product en of dienstverlening
  • Afsluiten van het verkoopgesprek, afsluitechnieken anno nu
  • Nazorg, hoe houdt u contact en bouwt u relaties verder uit. Van C naar B en van B naar A klanten
  • Plannen en organiseren, waar besteedt u uw tijd en aandacht aan
  • Presenteren voor kleine en grote gezelschappen
  • Doelstellingen formuleren in overleg met de klant en evalueren / bijsturen
  • Balans brengen tussen werk en prive waardoor beide tot hun recht komen. TCM (Time & Customer Management)

Terug naar verkooptraining

Inkoop proces van de klant

Contact

SALESTRAINING NEDERLAND

   0575 56 64 13

   06 30 69 79 38
          Direct Ton Visser

info@salestrainingnederland

 
Feedback

Erg nuttig, veel praktische tips.
En veel oefenen waardoor je
de stof direct leert toe te passen. Prima SpeedTraining

Müller Fresh Food Logistics Holten


Ik vond het een bijzonder 
leerzame middag.Toch weer wat van geleerd. 
Goede uiteenzetting van je Ton.
De Kweker Amsterdam

Wie namen deel aan de trainingen? Kijk hier>>

                                                                              Feedback van relaties SalesTraining Nederland

 
Copyright Sales Training Nederland | Website door: IZI Services webdesign | Sitemap